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如何玩转小红书,两大策略给你答案!

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小红书和别的电商或社区平台的最大区别是什么,那就是小红书的天然口碑带货能力,这么庞大的营销价值,势必会吸引企业品牌的进驻,那作为新“薯”要怎么玩转小红书呢?新媒官为企业品牌总结出两大营销策略。


第一大策略:明星点燃,PUGC 集中响应


这种营销策略的背后逻辑是由明星在小红书首先适用产品并以图文或视频形式分享,随后PUGC 迅速集中响应,多节点、跨平台集中分发扩散,打造全网爆款产品。诸如美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码 3C 等行业,在新产品入市,小众网红产品或品牌高端产品的曝光与销量提升的营销诉求下,可以尝试此类玩法。


比如:林允首发在小红书推荐单品 Downy,引爆社交,50 余位 PUGC 在接下来的一个月内根据林允种草内容进行二次短视频众创营销,微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播。传播周期内,获得了总曝光量 4.4 亿+,产品销量较平日销量激增 10 倍以上的传播效果。

{微盛合作伙伴拓一网络}



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{微盛合作伙伴拓一网络}

第二大策略:专业 PUGC 深度种草,品牌口碑销量三丰收


这种营销策略的背后逻辑是甄选海量中腰部多节点 PUGC 多品类真实体验推荐,图文视频形式千人千面持续性多频曝光,达到受众对产品的 “ 看见—了解—喜爱—搜 索 ”的动作转化,从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化 。

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美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码 3C 等行业可以尝试此类玩法。通过软性植入,提升整体关注度,多维度引导,拉动产品销售转化,打造产品的美誉度。


比如:空气清新品牌 Febreze 风倍清旗下两款产品借势营销,通过娱乐、八卦、科普等各类98 个 PUGC 进行以短视频、图文等形式进行深度种草,引发关注,以小红书为创发源,微博、美拍、微信进行内容分发。传播周期内获得了 2.1 亿次的曝光效果,单人曝光成本仅为0.007 元


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文章分类: 小红书营销
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