手机/微信:18620739805
网络营销经典案例
很多朋友都在网上找正规微信接单任务群,觉得自己一天做些小任务就能赚个80-100元零花钱了,当然赚钱是肯定能够赚钱的,但正如大家所经历的那样,这样的任务群并不好找,很多都是需要我们交纳入会费的。 正规微信接单群免费,这种群基本是没有了,更...
项目背景:美颜秘笈专注天然奢华彩妆,秉承德国严谨制造工艺,以植物、矿物等天然成分为基础,将流行元素和经典元素相融合...
品牌背景:完美日记成立于2016年,是逸仙电子商务旗下时尚彩妆品牌。获得真格基金,弘毅资本,高榕资本B轮融资。完美...
品牌背景:Bergluft品牌名称源自德文,译为“山风”,意指将山谷间的宁静与清新空气带给生活在城市中的都市人。凭...
品牌故事马尔比恩早教,2014年创立,提供上门一对一及高端在线教育服务。营销痛点早教O2O属于低频高价的服务,用户...
品牌故事作为一家专门销售宝马汽车的经销商,广州宝悦以其一贯的专业和认真的态度在业界广受好评。营销痛点尽管在业界饱受...

小红书营销策略,助力企业品牌推广

 二维码 695

如果要问哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎?那一定就是小红书!


相信大部分剁手党都知道,和其他电商平台不同,小红书是从社区起家,并且社区已经成为小红书的壁垒,这也是其他平台无法复制的地方。


林允首发在小红书推荐单品Downy,引爆社交,50余位PUGC在接下来的一个月内根据林允种草内容进行二次短视频众创营销,微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播。传播周期内,获得了总曝光量4.4亿+,产品销量较平日销量激增10倍以上的传播效果。



空气清新品牌Febreze风倍清旗下两款产品借势营销,通过娱乐、八卦、科普等各类98个PUGC进行以短视频、图文等形式进行深度种草,引发关注,以小红书为创发源,微博、美拍、微信进行内容分发。传播周期内获得了2.1亿次的曝光效果,单人曝光成本仅为0.007元。



假如你是新品牌或者较小的品牌,想要快速要打入中国市场,在小红书上联合明星、KOL铺高质量的笔记将是非常有效的途径。


小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。


内容是小红书的根本


内容是小红书的根本,以给用户精准推荐更优质的内容为目标,小红书的算法在不断优化,使用户总能看到自己想看的好内容。


小红书 Head of Marketing 吴嘉琪 (Jacqueline Wu)分享过:


小红书一直坚信内容本身品质的重要性,这也是小红书笔记能够深受小红薯们喜爱的重要原因之一。优质的内容的收藏,与分享非常重要。无论在小红书内部的运营,还是在市场营销推广过程中,内容始终是小红书坚持的准则之一。


所以,在没有粉丝基础的情况下,遵循以下几点创造出优质内容,亦可以获得大量的曝光、流量支持与搜索结果。


01

图片一定要恰到好处


对于笔记的图片无疑是重中之重,使用清晰、吸引人的照片就不用说了。但由于小红书最近对于笔记监管愈发严格,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记,可能会受到限流,再是用户觉得太商业的相片都并非真人真实体验,也会认定其为广告贴。所以,保证图片足够吸引人之余一定要把握尺度。


02

关键词布局


文章标题中必须要带有关键词,最好是痛点关键词,前20个字是重点相当于标题,整篇笔记符合三处一词的原则,标题正文话题都要有才能确保排名靠前。


整篇文章的内容也要围绕一个关键词去写,包括图片中、结尾处尽量加与关键词相得益彰符合产品调性的相关话题。


03

正文要有干货感


现在这种碎片化信息时代,大多数人不再愿意看那种长篇大论的东西,反而小而精的、分点明确的干货帖,能让人们有种吸收了知识与价值的成就感,自然这类型的笔记就备受欢迎。


在你的笔记中,分点列出各个信息点,是成文“干货文”关键。


01

把握24小时黄金时间


小红书技术的核心算法,只会让优质的笔记被推上热门。其中“黄金24小时”是判断你笔记是否优秀的关键。系统在判定笔记质量通常都会有一个周期,如果能在笔记发出后的24小时内,赞藏数达到一定的数量,系统就会默认为优质笔记,然后再推荐给更多的用户。


这就意味着,被判定是好的笔记会得到额外更多的流量支持,判定劣质的笔记则会永远石沉大海。


投放策略


小红书投放策略——基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略,让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点(场景),以合适的形式遇上合适的人。


小红书账号是有等级的,注册的时间、发布的笔记数量、粉丝数、互动量等都会影响账号等级的提升,等级越高平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。


所以很多品牌方都会选择找小红书达人们来代发布笔记,除了让达人粉丝更多看到笔记推动产品曝光与销量,还是为了能有好的关键词排名形成长期的广告效应。


01

账号筛选 高质高权重   


挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人,Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高,更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。   


02

腰部达人种草


种草”不求大而全,而要小而美。在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感,在内心形成对某一品牌和产品的深度认同。   


03

大量素人分享


通过大量素人账号发布,持续形成舆论口碑引导效果,增加粉丝对品牌及产品的关注度,并引发粉丝评论、咨询、购买等跟进行为。


04

笔记排名优化


分析账号权重、发布内容、发布时间、用户行为等平台算法机制,优化提升搜索关键词时的笔记排名,从而有效增加精准流量。


05

引导购买


笔记中软植入商品购买链接以及穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量,提升购买率。


文章分类: 小红书营销
分享到: