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钻石世家品牌营销

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诠释创意灵魂 钻石世家:全球首饰品牌创意研发设计中心

高品质钻石、充满艺术想像力的设计及顾问式服务,为ShiningHouse钻石世家在业界赢得盛誉并获得极佳口碑,成为钻石零售行业规模最大、影响最为广泛的品牌之一。

ShiningHouse钻石世家致力在全球范围传递高品质钻石及其文化,向消费者展现最卓越设计与钻饰、一流的品牌形象、专属体验式服务,用诚恳的态度实践珠宝艺术理念。



【品牌简析】

目前中国市场珠宝黄金:(和结婚饰品高度重叠),周大福、佐卡伊、珂兰、钻石小鸟、楼上楼、潮宏基、六福珠宝、明牌珠宝等,核心是卖贵重的材质、卖品牌信誉!

时尚饰品类目品牌:时尚饰品:JPF、special、she、伊泰莲娜、莫莉、石头记、茗琳等,核心是卖新型的材质、卖产品设计!

消费者衡量商品价格的主要依据是材料。

导致黄金珠宝和时尚饰品两大类目的价格线严重断层:

黄金珠宝集中在千元以上(往下延伸易,多选择主打细分品类)

时尚饰品集中在百元以下(往上延伸难,多借助施华洛世奇元素)

【品类之间的消费差异】

珠宝黄金类品牌,展现独特的经典价值和象征意义;(高价,主要用于情感、纪念、身份的使用功能上)

时尚饰品类品牌,展现时尚的设计美学和流行元素;(低价,主要用于服饰搭配和形象的使用功能上)

【高端首饰品牌打造的市场关键】

对于定位在中高端的佛兰品牌,面临发展的路线之争:

黄金珠宝?(核心是卖贵重的材质、卖品牌信誉!)

时尚饰品?(核心是卖新型的材质、卖产品设计!)

黄金珠宝+时尚饰品(各自所长?)

【品牌策略】

1、  品牌典范

凭借在业界的重大影响及消费者中良好的口碑,Shining House钻石世家先后获得“中国500最具价值品牌”、“中国珠宝行业TOP10”、“中国珠宝首饰行业驰名品牌”、“中国珠宝行业消费者最满意品牌”、“中国珠宝首饰行业最具影响力品牌”、“中国著名品牌”等奖项及荣誉称号。
【效果截图】

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