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教你如何策划出一场成功的病毒营销

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在新媒体运营的各种营销模式中,病毒营销是最能让别人记住的。营销信息一旦发布,就会像病毒一样传播和扩散,快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的大众。

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病毒营销的特点

零成本推广


之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上,因此对于商家而言,病毒式营销是无成本的。


传播速度极快


病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,通过类似于人际传播和群体传播的渠道,例如,目标受众读到一则有趣的文章,他的第一反应或许就是将这篇文章转发到朋友圈,分享给好友,这样一传十,十传百,无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。


接收效率极高


对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态,接收渠道也比较私人化,因此,对个人来讲是很乐意接收这样的信息的。

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如何策划出一场成功的病毒营销?

首先,应该进行病毒式营销方案的整体规划,确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播。


  第二,病毒式营销需要独特的创意,并且精心设计病毒式营销方案。最有效的病毒式营销往往是独创的。独创性的计划最有价值,跟风型的计划有些也可以获得一定效果,但要做相应的创新才更吸引人。


  第三,信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的,但是这些信息源和信息传递渠道需要进行精心的设计,例如要发布一个节日祝福的视频,首先要对这个视频进行精心策划和设计,使其看起来更加吸引人,并且让人们更愿意自愿传播。


  第四,对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒式营销方案设计完成并开始实施之后,对病毒式营销的效果进行分析,这样不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,也可以从中发现这项病毒式营销计划可能存在的问题,以及可能的改进思路,将这些经验积累为下一次病毒式营销计划提供参考。

备受瞩目的抖音里藏着不少商家的病毒营销,快速走红的海底捞火锅新吃法,coco奶茶店的隐藏秘方,一杯会占卜的答案奶茶,这些都是经过网友的传播,迅速让广大群体所知道并纷纷效仿,引来不少消费者去尝试。


最后,简单总结下,一次成功的病毒营销策划的致胜法宝就是抓住营销对象的心,并拓宽自己的创作思路,选择好宣传的渠道,那么你的宣传效果会成倍提升。



文章分类: 整合营销基础知识
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